#40 Warum verkaufen auf Instagram plötzlich so leicht ist

00:00:01: Hier verstehst du, wie du dein eigenes Business aufbaust.

00:00:09: Es über Instagram vermarktest und dabei lernst dich zu führen um in deine eigene Inner Power zu bringen!

00:00:16: Ich bin Julia, Online-Unternehmerin und ich zeige dir, wie Business als Frau funktioniert.

00:00:27: So, herzlich willkommen zu meinem Podcast.

00:00:30: Wir sind zurück von FuDeventura und es war einfach wieder grandios!

00:00:34: Es war so ein chilliger schöner Urlaubaufenthalt wie auch immer man das nennen möchte.

00:00:41: Das war ja so ein bisschen auch dass wir gearbeitet haben aber irgendwie weiß ich auch nicht in solchen Ländern arbeite ich viel weniger und schaffe genauso viel als wenn ich jetzt hause sitze und vier fünf Stunden vormittags hier sitze.

00:00:55: Das ist Amy Crazy.

00:00:57: Die Uhr finde ich, die Uhr tickt da komplett anders also es gibt gefühlt keine Zeit dort und... Ich bin da so im Moment das alles so viel schneller funktioniert und... ...ich da einfach gar nicht auf die Zeit achte und es bringt einfach immer Spaß!

00:01:13: So, Ender von Miet.

00:01:15: Das Geilste war natürlich auch dass ich gerade so.

00:01:19: in der ersten Woche habe ich einfach elf tausend Euro Wochen Umsatz gemacht nur mit meinem Content.

00:01:26: Also ich habe wirklich nicht live gelauncht oder sonst was, ich hab immer nur mit meinen Content verkauft.

00:01:32: meine Content Pieces haben dazu geführt dass ich eben echt viel Umsatz in der Woche gemacht habe und darum geht es nämlich auch diese Woche wie du oder warum Verkaufen plötzlich leicht wird wenn Du genau weißt was Du tust und was Du tun solltest.

00:01:53: Ich bekomme nämlich momentan täglich Nachrichten, DMs mit Feedbacks von meinen Kundinnen.

00:02:01: Dass sie schreiben, äh US ist so krass ich habe zum ersten Mal verkauft und es hat sich so einfach angefühlt oder ich hätte nie gedacht dass das so einfach gehen kann wenn man einfach ein Schema hat das so klar ist dass ich plötzlich weiß was ich exakt sagen muss damit die Leute bei mir kaufen.

00:02:21: Ich habe verkauft, ohne mich komisch dabei zu fühlen oder mich zu verstellen und das sind die geilsten Nachrichten.

00:02:27: Weil es von Frauen kommt wirklich die richtige Probleme hat mit Verkaufen auf Instagram.

00:02:32: Dass sie nicht wirklich wissen oder wussten wie sie die Story aufbauen sollen, wie oft sie persönliches verkaufstechnisches oder motivierendes in ihrer Story sagen sollten umzuverkaufen und wie das da so das richtige Verhältnis ist.

00:02:49: Dass sie sich halt echt richtig dumm vorkamen, dass sie manchmal dachten, ich hab schon so oft jetzt darüber gesprochen.

00:02:54: Ich kann auch jetzt nicht schon wieder über mein Produkt reden und das einfach gelöst wurde.

00:02:59: Und genau das, darüber möchte ich heute mit dir sprechen.

00:03:03: Weil ich weiß, dass so viele Frauen immer noch denken, dass verkaufen bedeutet irgendwie hammerlaut zu sein, hammeroft so verbogen, in die Story zu sprechen.

00:03:17: Also das meint sich gar nicht wie man sich selbst fühlt wenn man verkauft und dass du eben jeden Tag zehnmal das gleiche posten musst.

00:03:29: aber ich sage dir auch ganz ehrlich das ist halt nicht verkaufen.

00:03:33: Und wenn du denkst, dass das verkaufen ist dann es ist kein Wunder Wenn sich Verkaufen für dich so hammer schwer anfühlt.

00:03:41: Das ist einfach nicht funktioniert, dass immer viel zu wenige kaufen dass deine Story irgendwie nicht konvertet, aber das Ding ist verkaufen wird schwer wenn du halt kein richtiges Schema hast.

00:03:53: Wenn du keine Struktur hast und wenn du deine Botschaft nicht klar rausbekommst, also wenn du das Messaging einfach nicht so an Point und präzise wie möglich kreierst dann ist Verkaufen halt schwer!

00:04:11: Und vor allem wenn du denkst du musst während deines Verkaufens Überzeugen, also so krass alles dich für alles rechtfertigen und überzeugen.

00:04:21: Und wirklich sagen wir mal ein Produkt ist wirklich das Häftigste auf dem Markt und stehst aber eigentlich selber gar nicht so richtig dahinter dann ist Verkaufen eben auch schwer!

00:04:30: Wenn du jetzt gerade einen Produkt hast, einen Angebot, einen Kurs oder einen Mentoring oder irgendeine andere Dienstleistung Und du weißt eigentlich, ich müsste viel mehr darüber sprechen.

00:04:45: Aber Ich weiß nicht wie und ich weiß nicht, wie ich das verkaufen soll.

00:04:49: Dann ist diese Folge hier für dich!

00:04:52: Also... Ich gebe dir heute vier Punkte mit, wie du dich auf das Verkaufen über Instagram vorbereitest damit Menschen nicht nur verstehen was du eigentlich anbietest sondern dass sie halt auch spüren okay Das ist genau das Richtige, das is' genau das was ich brauche.

00:05:11: Der erste Punkt, starten wir einfach direkt rein.

00:05:16: Ist dass du nicht dein Produkt verkaufen sollst sondern du sollst den Moment verkaufen indem sie sich wiedererkennen in deiner Story.

00:05:29: also was meine ich damit?

00:05:31: Viele meiner Kundinnen erzählen mir... Also wenn wir zum Beispiel in einem live sind oder wenn die mit mir zu mir kommen sagen hey Julia ich weiß nicht ob Welches Produkt ich bei dir kaufen soll, weil ... Ich habe gerade diese Situation.

00:05:45: Nämlich Sie erklären Ihren Kurs.

00:05:50: Sie sagen in Ihrer Story zum Beispiel mein Kurs beinhaltet sechs Module, fünfhundert Worksheets.

00:05:55: Du bekommst fünf Videos dazu.

00:05:57: Du hast Live-Calls dabei und ich bin bei dir persönlich.

00:06:01: Und es geht dir einfach nur darum was deinen Kurs beenhaltet.

00:06:04: Aber deine Kunden kauft nicht wegen der Module.

00:06:12: Merkt ihr das?

00:06:13: Sie kauft, weil sie sich in einem Problem wiederfindet.

00:06:16: Dass du ihr erzählst und dass du mit deinem Produkt löst.

00:06:20: Du musst also zuerst den Moment beschreiben indem sie erkennt das du über sie sprichst.

00:06:34: Weil das erzeugt halt dieses Vertrauen, das erzeugt dieses so.

00:06:39: oh ja stimmt ich weiß genau wovon sie spricht.

00:06:42: Also wir brauchen ein Beispiel.

00:06:44: angenommen du bist jetzt Mama Coach und dein Produkt beinhalten fünf Module darüber, wie die Mutter bei Wutanfällen reagiert oder wie sie Wutantfellen vorbeugen kann.

00:07:04: Und dass du halt letztendlich, dass die Mutter letztendling einfach ein chiligerinnen Alltag hat weil das Kind keine Wutanfälle mehr hat.

00:07:13: Da geht es bei dir nicht darum zu sagen Ja, in fünf Modulen bekommst du erstens wie reagierst du wenn dein Kind Wutanfall hat.

00:07:22: Zweitens wie du deinen Kind vorbeugs Wutanfalls zu haben Sondern Du besprichst halt gehst wirklich rein und sagst Ey mein Kind hatte gestern den größten Wutanfei meines Lebens der Öffentlichkeit.

00:07:41: Wir standen bei Lidl an der Kasse und mein Kind wollte unbedingt nochmal rein, und wollte sich unbedingt noch mal ein Stück Käse holen oder keine Ahnung was.

00:07:54: Also wirklich so präzise genug!

00:07:57: Und ich habe gesagt nein wir stehen schon an der kasse und alle Leute haben geglotzt und alle Leuten haben schon getuschelt und ich stand da und hab meinen kind einfach darin begleitet.

00:08:09: Ich habe es gesehen, ich bin nicht laut geworden.

00:08:13: Mehr war das.

00:08:13: egal was die anderen gesagt haben und wenn du so eine Situation beschreibst dann fühlt sich deine Kunden, deine potenzielle Kunden sofort wieder in dieser Situation.

00:08:23: sie weiß genau welches Gefühl du beschreibest dass du vielleicht auch dich geschämt hast, was auch immer.

00:08:31: also dass du wirklich da so genau wie möglich reingehst weil das erzeugt eben diese Nähe zu dir.

00:08:38: Du ja diese Situation selbst hattest, du beschreibst die Situation richtig.

00:08:43: Du musst auch nicht von dir reden.

00:08:45: Du kannst auch von einer Kundin sprechen, die das hatte.

00:08:47: Hauptsache ist dass du diese Situation so genau wie möglich beschreibts, sodass deine Kunden sich darin wiederfindet.

00:08:54: Das ist genau dieses Schema.

00:08:57: Teach ich halt in meinem Kurs how to sell?

00:09:00: Da geht es nämlich darum Nicht nur Verkaufstexte lernt, sondern eben auch wie du genau diese Wiedererkennungsmomente bewusst aufbaust in deiner Story damit Menschen darauf klicken oder auch antworten und letztendlich eben auch kaufen.

00:09:17: Und da sind wir nämlich auch schon beim zweiten Schritt.

00:09:20: Du brauchst nämlich eine Verkauft-Logik.

00:09:22: Du brauch ein klares Verkaufenschema mehr motivierende Worte umzukaufen, sondern du brauchst so einen starken Refrain.

00:09:34: Und die meisten Frauen denken dass sie also ich muss mich nur mehr trauen in die Story zu sprechen.

00:09:41: Ja mein Problem ist das sich einfach nicht traue zu reden oder mich zu zeigen an der story oder häufiger bei meinem Produkt zu sprechen.

00:09:50: aber dir fehlt halt nicht.

00:09:53: Also klar manchmal fehlt ihr da Mut Aber meistens fehlt dir der Mut nur, weil du halt keine klare Struktur hast wie du das machen sollst.

00:10:02: Weil du dann denkst ja keine Ahnung was ich da jetzt rede.

00:10:05: okay ich föhre mir einfach mal an zu reden und dann geht der Mut halt weg weil du merkst ok dass ergibt gar keinen Sinn was du hier gerade machst und die Leute buchen auch gar nicht oder im schlimmsten Fall löscht du dann die Story wieder.

00:10:19: aber es ist halt einfach nur weil dir diese Struktur fehlt weil Du wahrscheinlich nicht weißt Was sagst du zuerst?

00:10:27: Oder Wann spreche ich über das Problem und wann zeige ich mein Angebot?

00:10:31: Oder wie oft pitche ich eigentlich?

00:10:33: am Tag oder in der Woche.

00:10:35: Und wie mache ich das ohne so Nidhi zu wirken, oder wie baue ich einen Call to Action ein, der wirklich verkauft?

00:10:42: und welcher Call-to-Action ergibt eigentlich keinen Sinn.

00:10:45: Das sind ja wahrscheinlich die Fragen, die du dir stellst.

00:10:48: Und das ist einfach das wofür du dieses System brauchst.

00:10:53: also du musst ganz klar wissen was sagst du zuerst weil es ist wichtig was du zu erst sagst.

00:10:57: Du kannst nicht mit keine Ahnung.

00:10:59: Du kannst nicht damit anfangen, wie viele Module du hast sondern du musst halt mit was ganz anderem anfangen.

00:11:04: Du musst wirklich die Leute direkt von Anfang an überzeugen dass sie dir ja auch den Rest der Story zuhören Denn verkaufen ist einfach ein System es ist einem psychologisches System und mehr ist es nicht.

00:11:20: Und zum Beispiel bei AutoCell bekommst du eben dieses ganz klare Verkaufsschema.

00:11:26: das habe ich für mich entwickelt.

00:11:27: Ich hab's selber unter verkauft psychologischen Bedingungen für mich entwickelt.

00:11:32: Und das ist einfach das, was meine Kundinnen, die mir gerade täglich dieses Feedback schicken nutzen und damit zum ersten Mal einfach wirklich klarverkaufen.

00:11:42: Also sie sind wirklich so glasklar und da sind es auch so Mäuse dabei, die ich noch nie verkauft haben und so richtig neu in diesem Ding drin sind Jetzt denken so, hey krass das ist ja gar nicht so schwer und ich muss mich gar nicht verbiegen.

00:11:56: Und mir ist es auch gar nicht unangenehm Ich mach's jetzt einfach Genau!

00:12:01: So.

00:12:01: der dritte Punkt ist Deine Kundinnen, deine potenziellen Kundinnen Sie brauchen Nicht viele Infos über dein Produkt.

00:12:12: Was sie brauchen Ist dass du ihnen hilfst bei ihrer Entscheidungen.

00:12:17: Bei ihrer Entscheidung Und das ist sehr wichtig Weil Viele Frauen Also viele Kundinnen von mir oder auch Frauen allgemein, oder Männer auch.

00:12:28: Aber geben in ihrem Content einfach super viele Tipps und oft zu viele Tipp's!

00:12:34: Und sie erklären und erklären und erklären... aber Sie geben damit halt nicht an dass die Leute weitergeführt werden darin, dass sie dann irgendwas kaufen.

00:12:46: Das ist das was bei mir halt so krass funktioniert.

00:12:49: Mein Content ist so aufgebaut, dass ich wirklich gute Tipps gebe Aber die trotzdem, dass ich meine Kundinnen trotzdem so führe.

00:12:56: Dass sie danach verstehen okay Ich möchte jetzt gerne bei Julia diesen Kurs buchen weil... ...ich lerne ja noch mehr zu diesem Thema und der kostenlose Tipp war er schon so krass das ich in dem kurs noch viel mehr lernen werde.

00:13:13: Und genau so ist es.

00:13:14: also es ist halt verkauft psychologisch mit Absicht natürlich von mir so aufgebaut Weil mein größtes ziel ist, dass ich so viele Frauen wie möglich mit meinem Wissen weiterhelfen kann.

00:13:30: Und deshalb ist mein Ziel, meinen Content zu aufzubauen und das diese Frauen verstehen, dass sie meine Kurse buchen sollen damit sie mein Wissen bekommen, damit sie ihr Business aufbauen können, damit Sie einfach Ihr Business aufbau'n können und groß machen können und verkaufen können.

00:13:51: Das Wichtig ist einfach, dass ein Verkaufspost oder eine Verkauft-Story nicht nur wissen geben darf.

00:13:57: Und sondern sie muss halt... Oder diesen Contempis muss eben diese Entscheidung vorbereiten.

00:14:03: Sie musst schon helfen deiner Deiner Followerin helfen dieser Entscheidung Treffen zu wollen und zu können.

00:14:12: das bedeutet also du gibst nicht so drei Tipps für um in zwei Wochen fünf Kilo abzunehmen Sondern Du gibst halt, wenn du dich ... Warte für.

00:14:30: ich brauche ein Beispiel.

00:14:34: Wenn du weiterhin jeden Abend dir eine Tüte Chips reinziehst weil du den ganzen Tag schon nicht viel gegessen hast in der Hoffnung abzunehmen wirst du auch in zwei Kilo oder in zwei Wochen nicht abgenommen haben.

00:14:53: mach stattdessen das Und dann gibst du halt einen guten Tipp, den du auch als Ernährungs-Experte zum Beispiel geben würdest.

00:15:00: Dann fühle ich mich schon so richtig gesehen – ja stimmt!

00:15:03: Ich hau mir vielleicht nicht jeden an der Tüte Tipps rein, aber eine Schokoladenpackung.

00:15:09: Darf ich Schokolade?

00:15:11: Genau dass du da reingehst.

00:15:14: Das ist die komplette Führung von deinem Content, das da wirklich da rein führt und ich danach auch Lust habe, mich mit deinem Programm auseinanderzusetzen Denn guter Content, auch hammerwichtig.

00:15:27: Gutter Content macht nicht nur schlauer sondern guter content führt halt in eine Richtung die deine Followerin dann geht weil deine Kunden von dir ganz klar braucht.

00:15:47: oh wow das ist genau mein Problem.

00:15:49: Julia spricht genau das aus was ich denke und sie sagt mir dass sie die Lösung hat.

00:15:56: sie hat mir jetzt schon so viel mehr weit gegeben.

00:15:59: Ich vertraue ihr jetzt, also buche ich bei dir diesen Kurs.

00:16:03: Weil das ist ja auch das Ziel!

00:16:11: So krass aufgebaut ist mit mehr Wert, der halt auch gespeichert wird und mit dem interagiert wird aber der eben auch verkauft.

00:16:36: Und weil vierter Punkt Verkaufen funktioniert wenn du aufhörst dich zurechtfertigen?

00:16:44: Weil die meisten Frauen verkaufen aus einer inneren Entschuldigung heraus.

00:16:49: was mache ich damit?

00:16:50: also sowas wie so.

00:16:52: Falls zu Interesse hast dann klick auf den link oder vielleicht ist das ja was für dich Dann überleg dir das mal.

00:16:59: oder Ich wollte nochmal kurz sagen, dass dieser Kurs richtig gut sein könnte für dich.

00:17:06: Oder hier klicke ganz unverbindlich rauf du musst auch nicht sofort buchen etc.

00:17:11: Das ist halt alles so was wie... Also das schwächt so krass deine Botschaft weil deiner Energie muss sein.

00:17:17: ich weiß, dass dieses Angebot recht angeboten richtig gut ist.

00:17:21: Ich weiß für wen es ist und ich weiß welches Problem es löst.

00:17:28: deiner Kunden Vertrauen aufzubauen, weil du einfach so ganz klar bist und du überzeugt bist von deinem Produkt.

00:17:35: Und deswegen ... Also ich weiß dass viele denken wenn sie so von ihrem Angebot sprechen das die dann arrogant sind.

00:17:46: aber du bist ja nicht arrogant Du weißt was du kannst.

00:17:49: also du bist Expertin in deinem Gebet und du weißt ja Was deine Kundin braucht.

00:17:56: Es ist ja keine Arroganz, es ist einfach nur diese Klarheit.

00:17:59: Diese unternehmerische Führung die du damit ausdrückst.

00:18:02: und das braucht halt deine Kundin.

00:18:04: sie braucht nicht dass du dich kleiner machst oder dass du kleiner wärst während du verkaufst sondern sie braucht Dich in Deiner Größe in dieser Klarheit die Du damit ausdruckst.

00:18:15: Das braucht deine Kunden um bei Dir zu buchen.

00:18:19: Und genau deshalb habe ich zum Beispiel auch in meinem Kurs How to Sell diese Verkaufsenergie mit drin.

00:18:24: Dass du wirklich lernst, dass du nicht mehr dich klein machst, sondern dass du rausgehst und deine Story an hundert Prozent überzeugt bist von deinem Produkt und dass du wirklich zeigst, ey Leute das ist wenn du dieses Problem hast, ist dieses Produkt deine Lösung weil ich weiß einfach wie gut es ist, ich weiß wie gut ich arbeite und ich weiß, wie gut mein Produkt ist.

00:18:44: also let's go!

00:18:46: Du musst da rein.

00:18:50: Yes, also wenn du jetzt gerade zum Beispiel beim Zuhören gemerkt hast dass sowas wie okay ich habe ein Angebot aber irgendwie verkaufe ich das überhaupt nicht klar genug oder ich post schon Content.

00:19:03: Aber ich weiß irgendwie nicht wie ich daraus Verkäufe machen oder vielleicht auch dass es schon so Cash Content Post ist aber irgendwie trotzdem keine Verkäuve machst.

00:19:13: Oder was haben meine Kunden noch?

00:19:16: Ich will verkaufen aber ich will mich dabei irgendwie nicht komisch fühlen oder nicht aufdringlich sein, oder laut sein.

00:19:23: Dann sag ich dir das how to sell bei deinem nächsten Schritt ist also das ist der Kurs in dem ich dir mein klares Verkaufssystem zeige.

00:19:36: und du lernst halt wie du deine Botschaft so klar formulierst und aufbaust, wie du deinen Angebot so klar kommunizierst dass Menschen sich da halt erstens darin wiedererkennen und wie du dann kaufaktivierende Inhalte erstellst.

00:19:54: Und, wie du verkaufst ohne dich halt doof dabei zu fühlen oder dich zu verbiegen.

00:20:01: Und AutoSale ist noch im Early Bird Preis.

00:20:03: Normalerweise kostet der dausend neunhundertneinzig Euro aber gerade bekommst du den für siebenhundersiebbenseitig Euro.

00:20:11: Genau das ist halt für Dich wenn Du Eigentlich weiß, dass du nicht noch mehr Content-Ideen brauchst oder nicht wissen musst wie du mehr postest.

00:20:21: Sondern dass du halt diese klare Verkaufsstruktur für deinen Content brauchst.

00:20:25: und wenn du einfach nicht so denkst ja irgendwie will ich es verstehen?

00:20:34: Wie kann ich das jetzt so klar formulieren, dass meine Kundinnen das auch verstehen sondern wenn du wirklich lernen willst Deine Kunden dann wirklich in eine Kaufentscheidung zu führen und dass sie wirklich verstehen, ich muss dieses Produkt kaufen.

00:20:50: Yes!

00:20:50: Den Link zum Kurs findest du in den Show Notes wie immer.

00:20:54: Und ja vielleicht bist Du dann halt auch einer von den Frauen die mir jetzt bald bei Instagram schreibt Julia Ich habe verkauft und es war so viel einfacher als ich dachte.