Wie verkaufst du mit einem Reel über Instagram?

00:00:01: She Talks, Business Instagram Inner Power.

00:00:05: Hier verstehst du wie du dein eigenes Business aufbaust ist über Instagram vermarktest und dabei lernst dich zu führen um in deine eigene inner power zu bringen.

00:00:16: ich bin julia online Unternehmerin und ich zeige dir die business als frau funktioniert.

00:00:25: herzlich willkommen schön dass du wieder da bist bei meiner neuen podcast folge Und ich sitze hier immer wieder in meinem Büro.

00:00:33: Es ist eher selten geworden, dass ich wirklich im Büro arbeite.

00:00:38: Ganz oft hat es auch wirklich damit etwas zu tun ob's aufgeräumt ist, ob mein Schreibtisch aufgeräuscht ist und wie so gerade meine Stimmung ist.

00:00:48: Aber ich sitz hier grade und gucke mir meinen USM Hallerboard an.

00:00:53: Ich weiß nicht ob du das kennst?

00:00:54: Das ist eine Marke die ihr stellt Büromöbel her bzw.

00:00:59: Das sind eigentlich so eine Möbel, die man immer bei den Ärzten sieht.

00:01:06: Beim Arzt halt drin!

00:01:09: Ich hab meinst in Weiß.

00:01:10: es gibt das auch ganz vielen verschiedenen Farben und die sind halt relativ teuer.

00:01:14: Und ich habe wirklich lange überlegt ob ich mir so ein Urse im Hallerbord kaufen möchte weil ich liebe sie einfach vom Design.

00:01:22: Die sind super schlicht aber super modern haben bisschen Eleganz dabei Und ich habe bestimmt drei Jahre überlegt, ob ich mir ein USM Hallerboard hole.

00:01:36: Und irgendwann ... Ich hab mich immer wieder damit beschäftigt.

00:01:39: Ich hab mir bei Instagram Inspo angeschaut.

00:01:41: Ich habe überlegt auf das jetzt wirklich hereinpasst und vor allem habe ich natürlich überlegt ob es wirklich sein muss dass sich halt über dreitausend Euro für so eine Komode letztendlich ausgeben der einfach nur meine Sachen stehen.

00:01:57: aber Ich hab mich dann natürlich irgendwann dafür entschieden, sonst würde ich das hier nicht stehen.

00:02:03: Und dieser Kaufprozess war halt ultra lang!

00:02:07: Also der hat wirklich lange gedauert und er war nicht von heute auf morgen... Hey es ist gerade ein USM-Halla für ... ja man kriegt da auch gar kein Rebat drauf, ich glaub drei Prozent weil ich einfach direkt bezahlt habe, hab' ich bekommen also keinen Prozent eigentlich.

00:02:23: Das heißt, es gab kein Fomo der mich getriggert hat zu kaufen oder es gab nichts was ich dachte okay jetzt muss das sein sondern einfach weil ich das Gefühl hatte und darum geht's halt heute wie du mit einem Real verkaust über deinen Instagram Profil.

00:02:40: Und was dabei wichtig ist dass die Leute verstehen ok ist es jetzt dran dass sich das kaufen sollte brauch nicht nochmal drei Jahre warten oder sonst was, sondern wie du halt so über Instagram mit deinem Reel verkaufst.

00:02:57: Ich erinnere mich noch an ein Reel das hat mir mehrere hundert Euro Umsatz gebracht.

00:03:02: also es waren glaube ich so... Oh!

00:03:04: Ich glaube ... zweitausend Euro oder so.

00:03:09: und das Lustige daran war, ich war halt nicht mal besonders stolz auf dieses Reel, sondern es war eher so.

00:03:16: Also es war weder mein bestes Real noch mein viralstes Real.

00:03:19: Und früher dachte ich immer, okay wenn mein Real viral geht dann verkauft das und dann kriege ich richtig viel Umsatz.

00:03:29: aber heute weiß ich eben dass ein Real gar nicht unbedingt etwas mit dem Verkauf selbst zu tun hat sondern dass die Kaufentscheidung eben schon weit vorher getroffen wird.

00:03:43: Und das Real ist einfach nur so dieser letzte Impuls.

00:03:47: So, jetzt ist es soweit und darauf möchte ich heute eingehen wie du mit einem einzigen Real verkaufst und warum der Verkauf nicht im Real passiert?

00:03:56: Denn das ist halt so ein krasser Mythos wenn klar diese hoch ist halt cool wenn man schreibt so ja ich habe gerade mit einem real sixhundert Euro verdient und viele denken dass es halt dann so ein magisches Real Format gibt das wirklich diese sechshundert euro bringt Und dieses eine Real, das dann plötzlich viral geht, tausende Menschen erreicht und dann automatisch Verkäufe bringt.

00:04:21: Das passiert aber nicht... Also es gibt auch eine bestimmte Formel dafür die du nutzen solltest.

00:04:28: Aber diese Formel bringt dir Gonyx Wenn du die Vorarbeit nicht dazu geleistet hast.

00:04:39: Ich habe zum Beispiel mit bestimmten Realformaten.

00:04:42: immer wieder Erzähl ich Verkäufe.

00:04:44: Also teilweise dreihundert Euro, fünfhundert Euro, tausend Euro, viertausend euro durch ein einziges Real.

00:04:52: aber trotzdem ist das Real nicht der Grund für diesen Verkauf.

00:04:56: Das Real ist lediglich der Auslöser dass die Frauen, die Kunden dann jetzt sagen okay now it's time.

00:05:03: Jetzt buche ich und da eigentlich der Verkauf passiert halt schon lange lang oder vor.

00:05:09: Und das ist genau der Punkt, den die meisten nicht verstehen.

00:05:15: Weil sie dann irgendwelche Reels analysieren von anderen, die super viele Kommentare haben und viele Kommentare mit Manishat deuten ja darauf hin dass eventuell viel gekauft wurde.

00:05:26: Sie schauen sich denn die Hooks an, Sie schauen vielleicht noch mal Musik an ob sie vielleicht dazu beigetragen hat Und sie schauen sich die Reichweite an Aber dabei vergessen Sie halt komplett was vorher passiert ist.

00:05:42: Weil, wenn ein Will verkauft dann deshalb bei drei Dinge bereits geschaffen worden vorab.

00:05:49: Und Punkt eins ist natürlich du brauchst genügend Menschen die überhaupt da sind und an dir und deiner Dienstleistung oder deinem Produkt interessiert sind.

00:06:02: Der größte Fehler vieler selbstständiger Mentorinnen Experten in Network Marketing Girls dass Sie erwarten Verkäufe oder Käufe von Menschen, die noch gar nicht verstanden haben warum sie ihr überhaupt folgen.

00:06:26: Wenn also wenn du ein Angebot hast und deine Community hauptsächlich aus Menschen besteht, die wegen zum Beispiel auch privater Inhalte da sind oder wegen Inspirationen von dir oder weil du sie unterhältst dann wird so'n verkaufsrail halt nix in den Auslösen.

00:06:42: Das heißt, die werden nicht verkaufen wenn du plötzlich ein Verkaufsrail machst weil die Verkäufe dann entstehen, wenn genügend Menschen in deiner Community bereits Interesse an deiner Dienstleistung an deinem Thema haben.

00:06:56: das bedeutet und das ist das Gute das bedeutet nicht dass Du Zehntausend Follower und mehr brauchst aber es bedeutet eben Dass Du die richtigen Menschen regelmäßig mit Deinen Inhalten in Kontakt bringen musst.

00:07:11: Und das Ding ist halt, die meisten fragen sich wie kann ich mit diesem einen Reel verkaufen?

00:07:15: Aber die bessere Frage ist hier.

00:07:18: Wie viele Menschen in meiner Community interessieren sich überhaupt für das Problem dass mein Angebot löst?

00:07:28: Weil wenn man jetzt zum Beispiel bei mir überlegt meine Community besteht zu was neunzigfünfundneinzig Prozent aus Frauen oder auch Männern Die Follower aufbauen wollen und an sie verkaufen wollen Wenn ich plötzlich darüber spreche in einem Produkt, wie du Resilienz und dein Stressresilienzen aufbaust, dass du ein leichteres Business fürst.

00:07:55: Dann würden sich meine Follower denken so Boah ja also Julia ist ja toll im Verkaufen und Follow aufbauen da ist ja die absoluter Expertin.

00:08:03: aber das jetzt dazu habe ich doch sie noch nie reden hören.

00:08:07: Also wieso sollte ich ihr da jetzt vertrauen?

00:08:09: Das heißt wenn ich dazu einen Produkt pitchen würde, würde es vermutlich wenn ich sie jetzt nicht richtig ausbauen würde.

00:08:16: Würde es nicht verkaufen und das ist auch schon so.

00:08:21: der zweite Punkt denn deine Community muss dein Angebot bereits kennen bevor du überhaupt in einem Real darüber sprichst.

00:08:32: Das ist wahrscheinlich sogar.

00:08:34: also wenn ich mit meinen Kunden entspreche ist das vermutlich sogar der größte Fehler überhaupt den Content-Creator, also Netzwerkerinnen und Experten, Mentoren und Coaches machen.

00:08:45: Weil viele sprechen halt wochenlang über ... Also in ihrem Content, über die Probleme, über ihre Wünsche und wie man dann so einen Wunsch erreicht oder wie man ein Problem löst.

00:09:00: Und dann kommt so plötzlich so ein Verkaufsreel!

00:09:03: Dann kommen alle Leute und denken sich so... Hä?

00:09:07: Wie?!

00:09:08: Was will sie denn jetzt mit dem Verkaufs-Reel?

00:09:09: Also ich wusste ja gar nicht, dass die überhaupt Produkte hat.

00:09:13: oder seid ihr gar nicht auch angedeutet, das sie etwas verkaufen möchte?

00:09:18: und dann wundern sich diese Follower.

00:09:21: Und einige sind sogar so drauf, dass sie sagen, hey ne also die alte, die kann mich mir doch jetzt hier nichts verkaufen, dir anfolge ich.

00:09:29: aber da ist zum Beispiel auch das Wichtigste.

00:09:32: Wenn Leute dir dann folgen wenn du anfängst zu verkaufen Let them go, weil sie sowieso nie bei dir kaufen würden.

00:09:40: Sie stehen an einem ganz anderen Punkt als deine Traumkunden und dann dürfen sie auch super gerne gehen.

00:09:48: Was ich aber einig sagen möchte ist Menschen kaufen selten beim ersten Kontakt mit deinem Angebot.

00:09:55: Das heißt wenn du das erst mal in einem Reel über deinen Angebot sprichst Kann das sehr gut sein dass keiner bucht Weil Du halt vorab nicht richtig klar auf dein Angebot hingewiesen hast.

00:10:12: Sie müssen also deine Follower müssen vorab verstehen, was ist das überhaupt für ein Produkt dass du gerade verkaufst?

00:10:21: Für wen ist das Produkt das du verkaufest?

00:10:25: Welches Problem löst das Produkt, das du verkaufst?

00:10:29: Warum ist es anders?

00:10:30: Also wie unterscheidet es sich von deinen anderen Produkten oder auch von anderen Produkten auf dem Markt in der selben Nische?

00:10:38: und warum brauchen deine Follower dein Produkt jetzt.

00:10:45: Und diese ganzen Fragen, die beantwortet kein einziges Real sofort!

00:10:50: Du bereitest deine Community vor auf jedes Produkt, auf jedes Angebot das du launchen möchtest.

00:10:58: Wenn dein Real das erste Mal ist, dass jemand von deinem Angebot hört.

00:11:06: Dann ist es meistens halt schon so zu spät, dass die dann gar nicht mehr buchen werden.

00:11:13: Weil sie dann einfach so denken, okay nice aber keine Ahnung.

00:11:16: also du hast dir wahrscheinlich noch einen richtig niceen Titel ausgedacht für dein Produkt und dann heißt es irgendwie... Weiß ich nicht, die ... keine Ahnung.

00:11:27: Irgendwas was einfach gar nichts zu tun hat mit ... Also sagen wir mal, wir bleiben bei Stressresilienz und dann sag' ich es heißt The Rising Business oder sowas?

00:11:37: Und die Follower denken sich so okay what the fuck... Was ist denn The Rising business jetzt mit Stressresilianz zu tun?

00:11:44: Dann lesen sie vielleicht nur den Titel und denken sich ok, keine Ahno-Was das ist, ist mir aber auch gerade egal weil Ich bin ja noch nicht emotional tangiert mit diesem Angebot dass ich mir durchlesen würde, worum es in dem Angebot geht.

00:11:57: Wichtige ist jetzt also das Real sollte dann nicht informieren und es sollte stattdessen den Gedanken aktivieren.

00:12:07: achja klar davon hat sie ja letztens erst gesprochen.

00:12:10: ich schaue mir dieses Produkt jetzt mal an und dann kommt die Veränderung.

00:12:15: weil dann gehen Sie auf Deine Sales Page lesen sich im besten Falle noch alles durch was du da aufgeschrieben hast Dann gehen Sie wahrscheinlich noch in Deine Story, schauen sich in Deiner Story an was du vielleicht zu diesem Produkt zu sagen hast.

00:12:28: Wer halt am besten wenn Du auch noch etwas zu Deinem Produkt in Deina Story hast und dann muss nur noch diese Entscheidung ausgelöst werden das ich jetzt dein Produkt kaufen möchte wo wir bei Punkt drei sind denn zeige Ergebnisse bevor du verkaufen willst weil also Du hast es wahrscheinlich schon gehört, aber Menschen und deine Follower, die kaufen keine Produkte.

00:12:56: Sondern sie kaufen immer Emotionen oder Möglichkeiten, die Sie mit deinem Produkt bekommen.

00:13:02: Also was meine ich damit?

00:13:06: Emotion, Möglichkeiten, Ergebnisse – das sind halt alles Dinge, die du zeigen kannst mit Testimonials oder mit deinen eigenen Erfahrungen.

00:13:17: So auch ein großer Fehler, den viele machen ist dass sie einfach sagen so hey mein Angebot hat fünf Module A four Kapitel du bekommst acht hundert tausend Worksheets und Fünf Lives.

00:13:29: Und es ist jetzt alles ein bisschen übertrieben aber Sie gehen halt wirklich nur darauf ein was dieses Produkt beinhaltet.

00:13:37: Aber Menschen kaufen Veränderungen und Menschen kaufen Beweise und wenn deine Community regelmäßig von dir seht welche Ergebnisse Kundinnen erzielen, welche Veränderungen bei deinen Kunden möglich sind.

00:13:53: Welche Probleme du bei deinen Kundinnen löst – dann baust du Vertrauen bei deinen Followern auf und Vertrauen ist so das eigentliche, das Wesentliche.

00:14:10: also das sollte das größte Ziel von dir auf Instagram sein dass du Vertrauen aufbaust.

00:14:16: Das ist so eine Währung quasi, auf Instagram und die meisten machen halt das so, dass sie nur während des Launches Ergebnisse zeigen.

00:14:27: aber es ist so wichtig, dass du täglich am besten täglich Ergebnisse von Frauen zeigst, die bei dir in deiner Welt sind, die Kundinnen bei dir sind weil genau diese Ergebnisse Deine Community richtig aufwärmen und richtig ready machen, wenn du das Real dann postest.

00:14:45: Dass sie dann auch bei dir buchen.

00:14:49: Also Das Ding ist Wenn Menschen bereits überzeugt von dir sind also bereits überzeugen von deiner Arbeit sind durch dein Content deno teils durch die Stories die Du vorabteilst Und dass du die dabei schon überzeugst dass dein Angebot wirklich funktioniert Dann kannst du halt einfach ein verkaufs real Posten und dann machst du auch Minimum drehundert Euro Umsatz damit.

00:15:15: Das ist hundertprozentig so.

00:15:18: Aber Du brauchst eben diese Vorabarbeit, du brauchst da natürlich letztendlich auch den richtigen Aufbau von deinem Real.

00:15:25: aber du brauchest das.

00:15:26: Und deswegen sag ich dir dass heute du brauchste Arbeit die du vorher machen musst weil das spannende Ist wenn diese drei Dinge erfüllt sind also dass die richtigen Menschen dir folgen Dass sie deinen Angebot bereits kennen und dass Sie gesehen haben Ergebnisse und was für Ergebnisse eigentlich bei dir möglich sind.

00:15:45: Dann kann halt so ein ganz simples Real, so einen Verkauf auslösen bzw.

00:15:51: super viel Umsatz generieren für dich.

00:15:54: Und nicht weil dann das Real so krass besonders ist, weil du da dir super viel Mühe gegeben hast Sondern weil du mit dem Real den letzten wichtigen Impuls ausgelöst hast bei deiner Community.

00:16:07: Es ist quasi der letzte Reminder oder der letzte Schubs in diese Richtung, dass sie sich für dein Produkt entscheiden.

00:16:14: Und das ist bei mir halt meine Community.

00:16:16: es geht immer bei mir Menschen die sind so ready to buy.

00:16:20: Das heißt ich kann wirklich jeden Tag irgendetwas teilen wo man etwas verkaufe.

00:16:26: Mal in meiner Story mal in meinem Carousel Meine Community ist halt immer ready.

00:16:32: Irgendwelche sind immer ready, die habe ich schon mit einem bestimmten Content Pieces in diese Richtung gebracht, dass sich schon vorher durch meine krassen Ergebnisse der Kundinnen, die schon darauf vorbereitet haben, hey dieses Produkt hab' ich, meine Kundin hat mir houchreel zum Beispiel in sieben Tagen zwanzigtausend Follower aufgebaut und das teile ich halt immer mal wieder.

00:16:54: oder ich hatte jetzt letztens eine Kunden, die schrieb mir, zwölftausend Euro in einer Woche Umsatz gemacht hat, weil sie halt nach meinem Auto Sell und Instagram Prinzip gepostet hat.

00:17:07: Und das ist halt das Geile.

00:17:09: dann!

00:17:09: Weil du deine Community schon so ready hast dass gar nicht mehr viel passieren musst.

00:17:15: Genau wie du das machst?

00:17:16: Wie du dann halt so ein Real erstellst nach welchem Schema du das aufbauen musst und vor allem... ...wie du deine community mit dem richtigen Content vorab so ready mass, dass die halt wirklich das wie bei mir.

00:17:30: Dass wirklich immer Leute bereit sind bei dir zu kaufen und dass du immer jeden Tag wenn du möchtest einfach Verkaufspies teilen kannst.

00:17:39: Das zeige ich dir in meinem Kurs how to sell on Instagram Und das ist meine wärmste Empfehlung für dich.

00:17:46: Wenn du an dem Punkt stehst dass du eigentlich ... jetzt Bock hast zu verkaufen, du dich noch nicht so richtig traust weil wahrscheinlich... ... noch das System dahinter gefehlt hat oder weil du einfach nicht so wirklich weißt wie und dass du das deshalb auch denkst so oh nee ich trau mich nicht.

00:18:03: Das ist dann der Kurs für dich.

00:18:05: Weil wenn das bei dir an der Zeit ist,... ...dass du das jetzt integrierst, dass du dadurch deine Umsätze erhöhst und deine Verkäufe höher machst, dann ja es haut total auf jeden Fall der Kurse für dich.

00:18:16: Der ist jetzt noch im Early Bird.

00:18:18: Noch, also es nicht mehr lange für siebenhundertsieb- sicht Euro statt tausend neunhundertneunzig Euro.

00:18:25: den Link zum Early Bird Preis, den findest du hier in den Show Notes.

00:18:29: Ich wünsche dir auf jeden Fall eine wunderschöne Woche wenn du sie auch am Anfang der Woche hörst die Podcastfolge und ansonsten sehen wir uns dann auf Instagram.